知識付費時代，缺乏付費習慣的互聯(lián)網(wǎng)用戶開始習慣于為知識付費，這中間到底發(fā)生了什么？

　　一、知識付費時代來了

　　2016年被稱作是“知識變現(xiàn)的元年”，這一年，以知乎為代表的在線知識型社區(qū)經(jīng)過多年的運營沉淀推出了知乎的值乎、知乎Live等付費知識產(chǎn)品，分答付費問答平臺爆紅，背后正是抓住了分享經(jīng)濟時代的特點，解決了人們在移動社交體驗中知識和經(jīng)驗不對稱的問題。到了2017年，36氪、微信開始探索起內(nèi)容付費模式，豆瓣推出付費內(nèi)容產(chǎn)品“豆瓣時間”，《羅輯思維》也改版將播出平臺只限于羅輯思維旗下的知識服務(wù)付費應(yīng)用“得到”App，這一應(yīng)用最新的數(shù)據(jù)是日活45萬，訂閱總份數(shù)144萬，專欄周打開率63.1%，日打開率29.3%，總營收近1.6億。

　　在知識冗余與粉絲經(jīng)濟的雙重作用下，進入付費問答與訂閱的知識共享3.0階段。在信息冗余與時間碎片化的背景下，分答的付費問答模式、得到的付費訂閱模式以及喜馬拉雅平臺上的付費收聽模式都為用戶提供了知識交換、自由討論和提升知識儲備的嶄新渠道。

　　二、知識付費時代來臨的原因

　　1、基礎(chǔ)條件愈發(fā)成熟，推動知識付費行業(yè)爆發(fā)。我們都知道，在居民人均可支配收入快速增長的前提下，居民消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生了改變。知識付費的形成離不開移動支付的普及，更是源自用戶消費觀念轉(zhuǎn)移、消費習慣急速發(fā)生變化的結(jié)果；用戶對于“內(nèi)容”和“知識”的付費意愿和消費觀正在發(fā)生轉(zhuǎn)變；用戶信息獲取的方式也在發(fā)生變化，從漫無目的地接受信息變?yōu)橹鲃荧@取知識，信息的選擇行為更為成熟。

　　2、近年來人均GDP保持增長勢頭，居民消費能力逐年增長，在競爭愈發(fā)激烈、時間成本增高和信息大爆炸的多重背景下，居民對提升自身素質(zhì)和為知識付費的意愿不斷增長。伴隨知識冗余與知識專業(yè)化的沖撞，以及流量變現(xiàn)模式的難以為繼，出現(xiàn)了知識付費的探索。

　　3、第二，風口產(chǎn)業(yè)交織，知識付費風潮星火燎原。移動互聯(lián)網(wǎng)讓垂直化服務(wù)和個性化需求成為可能，加之以知乎為代表的在線知識型社區(qū)多年的運營沉淀，知識付費在知識共享、網(wǎng)生內(nèi)容、社群電商以及移動音頻、 移動直播等風口產(chǎn)業(yè)交織的環(huán)境下應(yīng)運而生。 移動支付的普及，人們?yōu)橹R付費的觀念越來越普及，而且已有的知識付費項目運行數(shù)據(jù)良好，比如值乎、分答、喜馬拉雅FM；付費激勵優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)，也利于用戶進行高效的信息篩選，這兩個條件不斷形成完善的交易市場和生態(tài)，轟然來襲的知識付費正在崛起。

　　三、知識付費平臺對比分析

　　知識付費典型平臺對比分析。2016年6月8日，分答上線42天后，便引進了2500萬美元A輪融資；同樣在當年6月完成D輪融資之后，喜馬拉雅累計融資已經(jīng)超過了7000萬美元；2017年1月12日，知乎宣布已完成D輪融資1億美元。

　　1、喜馬拉雅FM，P/UGC生態(tài)平臺下的收聽場景延伸。喜馬拉雅FM，一個音頻分享平臺，其內(nèi)容產(chǎn)生模式是：聯(lián)合出品（PGC）+主播入駐（UGC），在免費基礎(chǔ)上，推付費精品專區(qū)。值得一提的是，通過“任務(wù)發(fā)布-主播領(lǐng)取-分成模式”，構(gòu)建良性的主播平臺共贏機制，同時保障了平臺音頻內(nèi)容的創(chuàng)作。2016年6月，上線付費音頻《好好說話》，首日銷售額突破500萬。

　　2、知乎，主打知識和經(jīng)驗分享的網(wǎng)絡(luò)問答社區(qū)。?知乎推出的產(chǎn)品主要解決的是一個“知識冗余”的問題。作為一個知識分享的社區(qū)，知乎平臺孵化名人入駐，從來不缺這類內(nèi)容。但關(guān)鍵在于如何讓分享效率更高，參與者的效率更高，而平臺內(nèi)嵌的付費問答功能，很好的解決了這類問題。

　　3、創(chuàng)客匠人，依托微信平臺的第三方開發(fā)商，專注知識付費拓客系統(tǒng)的開發(fā)，幫助用戶打造線上商學院，為各行業(yè)提供落地式精準拓客營銷系統(tǒng)工具和拓客方案。目前為止，平臺已累計2000萬+的用戶 。

　　4、分答，知識大V代言的付費問答平臺，平臺孵化名人入駐+網(wǎng)紅推廣。分答付費問答+偷聽模式，上線42天，付費用戶超百萬。舉個例子，有人花3000元問網(wǎng)絡(luò)紅人王思聰“你的人生還有什么買不起”，后者45秒的回答引來2.2812萬名付費1元的旁聽者，于是王思聰收入1.1406萬元，其余的歸提問者。這種共贏的模式，似乎深得大眾青睞。

　　5、得到，羅輯思維團隊出品的知識服務(wù)平臺。其內(nèi)容服務(wù)模式：團隊自制+自媒體入駐，平臺的主要收入來源是付費專欄的訂閱。另外，平臺還推出付費音頻和電子書和每日都會更新的知識新聞音頻和隨時可看的免費內(nèi)容，一方面滿足用戶碎片化閱讀的需求，另一方面也是維系非付費用戶及促使付費轉(zhuǎn)化的手段。

　　四、知識付費的未來在哪？

　　認知盈余，知識付費的奇點與未來。知識付費不同于出行和外賣行業(yè)“高頻＋剛需” 的應(yīng)用場景，知識交易的頻率相對低且個性化程度非常高。但隨著國民收入提升，倡導免費模式的屌絲經(jīng)濟已經(jīng)快速蛻變?yōu)闃芬庑☆~支付年輕一代、白領(lǐng)階層、中產(chǎn)階級，基于認知盈余分享的供給需求，到用戶對專業(yè)化和垂直化等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的認知渴求，為有一技之長的個體提供閑置時間和知識技能的分享平臺，知識付費的潛在用戶市場得到無限拓展。

　　盡管知識付費可行，但付費沒那么簡單。此前有報告顯示，74.2%的人為內(nèi)容付費的原因是想“獲得有針對性的專業(yè)知識或見解”，50.8%的人為內(nèi)容付費的原因是想“節(jié)省時間和成本”。

　　想要讓用戶心甘情愿付費，內(nèi)容產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)以及用戶體驗才是核心。一方面，需要有足夠的專業(yè)性和壁壘；另一方面，則是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是否能夠系統(tǒng)化、持續(xù)地進行輸出。

　　很多人可能想知道，知識付費有多大的市場規(guī)模和容量？現(xiàn)在來看，或許還很難判斷，甚至羅振宇也只說“看到了風口的潛質(zhì)”，但至少，它讓我們多了一條用碎片化時間探知未知世界的新路徑。