互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的出現(xiàn)產(chǎn)生了信息大爆炸，我們每時(shí)每刻都能接收到大量信息，其中不乏垃圾信息。而社群的出現(xiàn)，讓我們可以快速高效地獲取我們想要的信息。

　　微商就是要靠社群拉動(dòng)嗎？很多身處傳統(tǒng)企業(yè)的朋友說，社群營(yíng)銷是互聯(lián)網(wǎng)新興的營(yíng)銷模式，傳統(tǒng)企業(yè)不適合做。事實(shí)是這樣嗎？當(dāng)然不是！社群營(yíng)銷根本不分新舊企業(yè)，因?yàn)槿魏紊舛茧x不開人，離不開社交。我們常說同行同行，每個(gè)行業(yè)都有一個(gè)圈子。社群營(yíng)銷沒有止境，不同行業(yè)人群有不同的適用法。

　　初創(chuàng)前期，許多人都大投資金在瘋狂建群拉粉中，因?yàn)檫@是“粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代”，粉絲價(jià)值變現(xiàn)很重要。但是，粉絲如何變現(xiàn)？沒有幾個(gè)人清楚。他們的目的只是“別落后了”，結(jié)果是野蠻生長(zhǎng)。

　　要特別注意的是，社群需要還原社群的價(jià)值屬性。按照重要程度，三大價(jià)值屬性依次是：

　　1、社交屬性：讓志趣相投的人聚集，產(chǎn)生持續(xù)粘性；

　　2、媒體屬性：在傳播、交流中誕生口碑，實(shí)現(xiàn)口碑放大、流傳；

　　3、商業(yè)屬性：即由前面兩種屬性衍生出來。

　　每個(gè)企業(yè)都必有一個(gè)核心產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品展示了企業(yè)的品牌化、規(guī)范化，而要想品牌化、規(guī)范化就必須要有專業(yè)組織來作為支撐。正如我們看到的邏輯思維、papi醬、李翔商業(yè)內(nèi)參等現(xiàn)象級(jí)的個(gè)人IP背后全部都是正規(guī)的組織在進(jìn)行背后的運(yùn)營(yíng)。

　　想要賺錢其實(shí)很容易。比如賣貨，你建一個(gè)社群，分享經(jīng)驗(yàn)，分享完了就可以推銷微信商城。這種基于經(jīng)濟(jì)目標(biāo)維護(hù)的群反而有更大的可能生存下去，因?yàn)樽龊萌簡(jiǎn)T的服務(wù)，就可以源源不斷獲得老用戶的滿意度和追加購買。特別要指出的是，在線教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組織學(xué)員群進(jìn)行答疑，分享干貨，這其實(shí)也是在銷售產(chǎn)品和提供客戶服務(wù)。學(xué)習(xí)是需要同伴效應(yīng)的，沒有人互相監(jiān)督和分享，很多人就難以堅(jiān)持學(xué)習(xí)，比如考研群、美妝群等就是這樣。

　　羅輯思維估值上億，他最大的價(jià)值，就是構(gòu)建了一個(gè)頂級(jí)的微信社群。如何構(gòu)建社群營(yíng)銷？不妨借鑒下羅胖團(tuán)隊(duì)的三步走。

　　1、選人

　　羅輯思維的用戶主要是85后“愛讀書的人”，這群人有共同的價(jià)值觀、愛好，熱愛知識(shí)類產(chǎn)品；會(huì)員加入要交錢，分200元和1200元，確保會(huì)員能真正付出行動(dòng)。

　    2、培養(yǎng)習(xí)慣

　　培養(yǎng)共同的習(xí)慣，可以進(jìn)一步固化會(huì)員“自己人效應(yīng)”。比如，羅輯思維固定每天早上大概6點(diǎn)20發(fā)送語音消息，培養(yǎng)用戶閱讀習(xí)慣。

　　3、加強(qiáng)線下互動(dòng)

　　線下的互動(dòng)更能激發(fā)人與人之間的聯(lián)合，羅輯思維就曾舉辦過不少線下活動(dòng)，比如“愛與抱抱”、“霸王餐”游戲等等。

　　綜上所述，我們不難得出：一個(gè)社群的存在可以形成一個(gè)良性的生態(tài)循環(huán)。我們?cè)跐M足群?jiǎn)T的價(jià)值需求的同時(shí)，又能獲得相應(yīng)的回報(bào)，和用戶互利共贏。

(責(zé)任編輯：創(chuàng)客匠人)